这本书主要帮助初学者熟悉行业分析的大致流程和关注内容的，要掌握行业分析，关键要多练习。

一 设定目标

  • 确定你要分析的行业

  • 明确分析目的

  • 给行业下定义，把握两个因素：研究目的，产品定义

    如何判断产业机会是否来临？

  • 技术是否成熟

  • 产业链是否完备

  • 市场是否有潜力

  • 竞争是否有壁垒

二 提出假设：它是你的行动方向

  • 探索问题的边界。界定问题一般包含几个要素：

有没有/可不可能有问题或机会

  • 它在哪里

  • 为什么存在

  • 我们能做什么

  • 我们应该做什么

  • 把问题拆分到最小

逻辑树分析法

  • MECE原则

  • 大胆假设，小心验证

  • 选定分析内容。至少要分析：

行业历史，行业界定分类，行业发展历史脉络，行业发展周期

  • 行业现状，行业发展情况，市场供需情况，竞争情况，行业发展关键因素

  • 行业趋势，行业发展前景，发展趋势

三 搜集情报：事实是分析的基础

  • 去哪里收集？注意甄别

维基百科

  • 企业服务数据库

  • 政府公开数据库，行业协会公开信息

  • 咨询公司报告。沙利文，IDG，GFK，高纳德，IDC，36氪，艾瑞咨询

  • 专业数据库

  • 企业年报，企业官方网站

  • 媒体网站

  • 定期收集行业领军人物的言论，以及对行业资深从业人员的走访

  • 收集八大重要信息

技术发展

  • 产业链。上中下游，每一环链条上领军企业动态

  • 市场。市场潜力，市场规模，市场增速，区域市场

  • 竞争壁垒

  • 商业模式

  • 政策监管。主管部门，主要政策规范标准

  • 行业领军者行为。是否有新的投资布局，产线是否有更新，融资情况，优劣势

  • 资本市场

  • 发现所有不正常的信息

  • 超前指标

  • 找到关键人物

  • 深入了解企业，尽职调查

企业历史沿革：股权变动情况，重大历史事件

  • 企业产品与技术：公司业务情况，技术来源

  • 行业分析：行业概况，行业机会与威胁，竞争对手分析

  • 优势与不足

  • 发展规划：短中长期的规划，以及可实现性

  • 股权结构：合理性分析

  • 高管结构：高管和技术人员的背景，优劣势分析

  • 财务分析：近年各项财务数据或指标情况的分析

  • 融资计划：近期融资计划以及实现可能性

  • 投资意见：对项目的总体意见或建议

  • 梳理资料

查缺补漏

  • 审视自己的假设

  • 按照信息来源分类排序，多方数据进行对比以印证信息的可信度

四 研究分析，深入浅出

  • 构建分析基本框架

行业发展概述。最近3-5年行业经济指标

  • 行业发展环境。全球经济环境，区域经济环境，社会环境，政策环境，行业技术环境

  • 全球该行业发展概述以及应用情况

  • 市场供需形势分析

  • 产业结构分析。产业链结构分析，产业链条的竞争优势分析

  • 行业竞争形势及策略。总体竞争状况，行业重点企业分析

  • 行业前景及趋势预测。技术发展趋势，产品发展趋势，产品应用趋势

  • 投资价值评估。进入壁垒，盈利因素，盈利模式

  • 未来X年行业发展影响因素。有利，不利

  • 行业投资机会。产业链投资机会，行业风险预测与防范

  • 行业投资发展战略及建议

  • 科学的分析方法

PEST分析法，分析行业发展环境（政治，经济，社会，技术）

  • 比较研究法纵向对比

  • 比较研究法之横向对比，行业发展动态（业务部署，融资并购）

  • 判断行业生命周期

市场增长率

  • 需求增长率

  • 产品品种

  • 竞争者数量

  • 进入壁垒及退出壁垒

  • 技术变革

  • 用户购买行为

  • 波特五力分析模型和合作竞争模型，分析企业竞争战略（顾客，供应商，竞争者，替代产品，互补者分析）

  • SWOT分析法，SWOT交叉矩阵分析

  • 产业链分析。开放型核心在于稀缺性，封闭型核心在于关键控制点

产业链的组成与概况

  • 产业链是否开放

  • 关键技术成熟度情况

  • 产业配套成熟度情况

  • 主要竞争对手和潜在竞争对手

  • 3C分析模型，分析重点企业（公司本身，竞争对手，公司顾客）

公司本身：市场占有率，品牌影响力，技术力量，产品质量，销售率，收益率，资源

  • 公司顾客：规模，成长性，顾客需求，细分需求，结构变化

  • 竞争对手：供求关系，进入障碍，优劣势

  • 矩阵分析法

每个象限具有的性质，及其发展趋势

  • 象限之间的相互关系，是否能够转化

  • 根据实际要求和象限性质，做好偏好取舍，下决策

五 展示结果，验证结论

  • 金字塔原则

  • 验证结论，迭代分析

  • 专注，不断练习